Sparring Club Analysen
Jeden Fehler selbst machen? Fehlanzeige.
Siehe Dir die Analyse tatsächlich geführter Sparringfälle an und lerne aus den Fehlern und Stärken Deiner Sparringpartner.
Der Vergleich zu den eigenen Stärken und Schwächen und die Umsetzung in einer "Projektaufgabe" (führen einer eigenen Verhandlung samt Selbstanalyse) sorgen für die praktische Umsetzungmöglichkeit.
Die Investionskosten beziehen sich auf einen Zeitraum von 1 Jahr, danach wird der Zugang entweder verlängert oder gesperrt
53 Lessons
Einführung
Ausschnitte aus der Sparring-VideoCollection
Sampling Video Analysis
Wie Du bessere Verhandlungergebnisse wirklich erreichen kannst
Verkaufsverhandlungen
Verkoster statt Verkäufer am Infoabend [#24]
Verkaufen beim Infoabend
Verkaufen ist nie "nur einfach". Aber kann man es sich durch einen guten Gesprächseinstieg erleichtern [#23]
Honorarverhandlung
Ex ante Honorar verhandeln statt Richtsätze berechnen
Verkaufgespräch mit verpasstem Magic Moment
Korrektes Verkaufen [34]
Korrektes Verkaufen
Käufer versteht nur "Spanisch" - Dienstleistungen verkaufen? [#19]
Beziehung statt verkaufen [34]
Beziehung pfegen statt verkaufen
Gesprächseinstieg Fensterverkauf [#35]
Kaffee oder Tee, das ist die Frage
Partnerschaftsverhandlungen: Kritikgespräche führen
Gesprächseinstieg mit Auftraggeber [#33]
Wie finde ich die ersten Worte auf "Was wollen Sie?" beim Gesprächseinstieg
Verhalten und Beziehungen ausverhandeln
Dienstleister hat (zu) wenig Zeit für Kunden [#29]
In ein Konfliktgespräch richtig reingehen
Wenn der potenzielle Geschäftspartner es sich anders überlegt...[#32]
Umgang mit potenziellen Verhandlungspartnern, die zögern...
Take 2: Wenn der potenzielle Geschäftspartner es sich doch noch anders überlegt... [#32]
Umgang mit potenziellen Verhandlungspartnern, die zögern...
Reklamationsgespräch als Lieferant richtig starten Teil 1 [#35]
Gute Beziehungen bei Reklamationsgesprächen beibehalten
Reklamationsgespräch als Lieferant richtig starten Teil 2 [#35]
Gute Beziehungen bei Reklamationsgesprächen beibehalten
"Bear hug" als Verhandlungsstrategie [#37]
Kreditklausel wegverhandeln
Institutionelle Bankenverhandlung - Der Verhandlungstanz [#37 - MM]
Kreditklausel wegverhandeln
Institutionelle Bankenverhandlung - Der freundliche Haifisch [#37 - SK]
Kreditklausel wegverhandeln
Mit seinem Vermieter verhandeln - Lärmbelästigung [#39 - MB]
Kreditklausel wegverhandeln
Meeting mit Chef
Gesprächseinstieg mit Chef finden [#28]
Einstieg aus Sicht Mitarbeiter-Zielgespräch
Budgetziele des Chefs abwehren
Tipps, um (falsche) Budgetziele des Chefs fürs eigene Team abzuwehren
Gemeinen Fragen und Kritik vom Chef begegnen [#28]
Auf einen Vorwurf reagieren
Gehaltsverhandlungen führen (Eck 2) [#28]
Gehaltsverhandlung: Übergang ins Eingemachte [#28]
Einstieg ins Thema Geld [33]
Der sanfte Übergang zum Thema Geld
Problem beim Vorstand thematisieren [#35]
Als Verantwortlicher Thema deponieren
Eine neue Rolle/Projekt im Unternehmen übernehmen [#39 - LG]
Wie genau definiere ich meine neue Aufgabe
Als Führungskraft Verhandlungsgespräche führen
Kritik- und Feedbackgespräch führen [#25]
Beispiel Kritikgespräch
Aufgabe Kritikgespräche führen
Lernen Kritik so anzubringen, das sie angenommen wird
Wie bringe ich als GF bzw. Vorgesetzter meinen Verkäufer zu konkreten Angaben [#25]
Wie bringe ich als GF bzw. Vorgesetzter meinen Verkäufer zu konkreten Angaben
Wie Schlüsselfachkraft kritisieren, die unvorbereitet und zu spät ist [#25]
Mitarbeiter "funktioniert nicht" Kritikgespräch [#30]
Kritik sachlich aber ernsthaft anbringen
Kritikgespräch, da Mitarbeiter unvorbereitet und zu spät im Meeting erscheint [#25]
Halbzeit und Vertiefung
Mitarbeiterzielgespräch als Chef führen [#28]
Erwartungen klar vorab kommunizieren
Klare Erwartungen im Mitarbeitergespräch klären [#28]
Wie strukturiere ich mein Gespräch?
Argumentation (als Chef) im MA Gespräch [#28]
Mitarbeiter Forderungen abwimmeln [#32]
Mitarbeiter Forderungen abwimmeln
Einem altgedienten Mitarbeiter Unterstützung abgewinnen [#34]
Gesprächsführung durch Fragen
Einkaufsverhandlungen
Vertragsauflösung - und verkürzung ausverhandeln [#31]
Dem Gegenüber (k)einen Weg aufzeigen
Einkauf von Rohstoffen, Reaktion auf unverschämte Forderungen [#17]
Man muss das Rad nicht immer neu erfinden....
Anwaltliche Dienstleistungen günstiger zukaufen
Im direkten Gespräch Preisminderung aushandeln
Asking for a better offer [33]
Points to consider when asking your supplier to up his offer
Firmly asking for a better offer [33]
Points to consider when asking your supplier to up his offer
Turning on the heat [33]
Getting firm with your potential supplier
Vetting a supplier [33]
Leading the discussion and getting information